ด้วยสภาพการค้าขายที่ย่ำแย่เช่นปัจจุบันนี้ ผู้ค้าขายสินค้ากันได้ไม่ดี เนื่องจากผู้บริโภคชะลอการใช้จ่าย และด้วยสภาวการณ์ทางการเมือง มีประเด็นกันมาตลอด ความรู้สึกในใช้จ่ายเงินของประชาชนจึงถดถอยตามไปได้ด้วย ในตลาดแวดวงเสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน แม้กระนั้นธุรกิจนี้ ยังเป็นที่ที่น่าดึงดูดใจของพนักงานประจำ ที่อยากทำธุรกิจสักอย่าง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นอาชีพที่ได้รับความนิยมอย่างมาก แค่มีทุนเล็กน้อยก็เปิดร้านได้ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายนัก ดังนั้นจะทำอย่างไรให้กิจการอยู่ได้อย่างยั่งยืน นี่คือกลยุทธ์แห่งสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำในธุรกิจนี้
1.ศึกษาอย่างแตกฉานในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูก คือลำดับต้นที่เราต้องรู้ ไม่ว่าจะทำการงานอะไรก็ตาม คุณต้องศึกษาถึงวิธีการ ขั้นตอนการตัดเย็บเครื่องแต่งกาย ต้องเข้าใจรายละเอียดปลีกย่อยเนื้อผ้าแต่ละประเภท รวมถึงการคัตติ้งด้วย
2.สร้างจุดยืน ของธุรกิจให้แน่ชัด คุณต้องเลือกว่าจะเปิดร้านเสื้อผ้าแบบไหน ขายใคร ขายช่วง หรือผลิตขาย ต้องวางจุดยืนของร้านที่ชัดเจน ทำให้ผู้ซื้อจดจำได้ว่า เราขายอะไร เมื่อเขาอยากได้สินค้า เขาจะมาซื้อที่ร้านเรา
3.กำหนดกลุ่มลูกค้าให้แน่ชัด ควรกำหนดกลุ่มผู้ใช้ที่จะซื้อเสื้อผ้าของท่านผู้อ่านให้ชัดเจน และทำวิจัยลักษณะนิสัยของคนกลุ่มนี้ ศักยภาพการจ่าย รูปแบบการใช้ชีวิต ความนึกคิด ทำความเข้าใจให้ลึกซึ้ง จะทำให้เพื่อนๆรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร และคุณตอบสนองลูกค้าได้อย่างไร และมากไปกว่านั้นต้องระลึกเสมอว่า ลูกค้าคือพระเจ้า
4.การเลือกทำเล การหาสถานที่ทำธุรกิจควรเลือกสถานที่เปิด ที่มีลูกค้าขาจรผ่านไปมา หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนเดินไปมา แม้จะมีราคาค่าเช่าที่สูงพอควร แต่มีโอกาสขายได้มากกว่า ทำเลปิด ตัวอย่างเช่น หน้าอพาร์ทเม้นต์ หรือใกล้ออฟฟิศสำนักงานที่มีจำนวนลูกค้าหน้าเดิมๆ ไม่ต่างจากเดิม นอกจากนี้ ออกแบบร้านก็เป็นสิ่งที่ควรใส่ใจ ต้องสร้างความโดดเด่น จัดวางสินค้าให้น่าเลือกซื้อ เป็นการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และต้องอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้ามากที่สุด
5.ทำต้นทุนให้ถูกที่สุด หาแหล่งซื้อเสื้อผ้าขายส่งที่ต่ำที่สุด โดยธรรมดาแล้วแหล่งขายเสื้อผ้าขายส่ง ในเมืองไทยจะมีอยู่ไม่กี่ที่ ที่เป็นที่รู้จักกันดี เช่น แพทตินั่ม ตลาดค้าส่งโบ๊เบ๊ ตลาดเจเจคืนวันศุกร์ และตลาดโรงเกลือ ส่วนในปัจจุบันนั้น พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจะเริ่มสั่งเสื้อผ้าที่ผลิตจากประเทศจีนเข้ามาตีตลาด ซึ่งมีมีต้นทุนเฉลี่ยต่ำมาก การติดต่อซื้อจากผู้นำเข้าเสื้อผ้าขายส่งจากเมืองจีน เข้าสต๊อกก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.มาตรฐานเสื้อต้องดี แบบผ้า การตัดเย็บต้องดี ประเภทของผ้านั้นมีหลายประเภท หลายเกรด เนื้อผ้าที่ดีคือใส่สบาย มีความทนทาน ไม่ยับง่าย การตัดเย็บเนี๊ยบ เก็บงานดีทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีจุดบกพร่อง ซึ่งงานที่มีคุณภาพทำให้ผู้ซื้อของคุณมั่นใจในร้าน และจะมีความจงรักภักดี บอกต่อกันปากต่อปาก ซึ่งเป็นการป่าวประกาศร้านอีกวิธีหนึ่ง
7.ให้ความสำคัญค้าขายตลาดโซเซียล ตลาดขายสินค้าออนไลน์ เป็นช่องทางใหม่ของการขาย
เสื้อผ้าราคาถูกในยุคนี้ จากสถิติปี 2556 ลูกค้ามีการเลือกซื้อสินค้าในตลาดอีคอมเมิร์ซกว่า 9.6 แสนราย มากขึ้นจากปี 2552 ถึง 18.7% และตลาดนี้ยังไปได้ไกลโดยการนำมาเปรียบเทียบกับกลุ่มประเทศที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีผู้ซื้อสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่ประเทศไทยมีผู้ซื้อเพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การเพิ่มขึ้นของขายออนไลน์ เพราะว่าการที่ยอดขายมือถือมากขึ้น ประกอบกับการเข้ามาของ 3G 4G ทำให้โอกาสตรงนี้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการค้าขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะท่านสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา การชำระเงินมีความสะดวกสบาย และส่งสินค้าถึงบ้าน โดยลูกค้าไม่สามารถเลือกได้จากหน้าจอคอมพิวเตอร์ แม้กระนั้นคุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือในใจผู้บริโภคให้ได้เสียก่อน
8.เกาะติดตามแนวทางแฟชั่นตลอดเวลา การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นธุรกิจแฟชั่นที่มีความเปลี่ยนแปลงค่อนข้างไว ซึ่งถ้าหากคุณเป็นผู้นำก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง ท่านติดตามแฟชั่นที่กำลังนิยม เลือกเสื้อผ้าที่โดนที่ใช่ และถ้าหากเราดีไซน์แบบเสื้อเอง ต้องมีอัพเดทรูปแบบสม่ำเสมอ ติดตามเทรนด์จากอินเตอร์เน็ต แต่กระนั้นสิ่งสำคัญคือการฟังความต้องการลูกค้าให้มากขึ้น
9.สร้างระบบการจัดการธุรกิจ ควรทำงบบัญชีค้าขาย ระบบการเก็บสินค้า โดยคุณสามารถนำเอาซอฟแวร์ต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นค่าใช้จ่ายของธุรกิจได้ชัดเจน และสามารถบริหารกับต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ การวางแผนการจำหน่ายรายไตรมาส ก็ช่วยให้ท่านลดต้นทุนอย่างมาก เช่นว่า การวางแผนซื้อเสื้อเทรนด์หน้าหนาวมาขายก่อนจะถึงปลายปี เพื่อช่วยสร้างกำไรระยะสั้นได้อีกวิธีหนึ่ง
10.ทำแบรนด์เสื้อผ้าของตัวเอง การรับเสื้อผ้าขายส่งมาจำหน่ายนั้น ทำให้ชุดเสื้อผ้าของเพื่อนๆขาดความแตกต่าง ดังนี้ หากเป็นไปได้จงสร้างแบรนด์ของตัวเอง สร้างรูปแบบแนวทาง ออกแบบตัดเย็บเองเพื่อจะได้ไม่ซ้ำกับคนอื่นๆ และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับเครื่องแต่งกายของคุณเองได้ จะเห็นว่าในตอนนี้มีนักตัดเย็บเก่งๆ เปิดร้านขายเสื้อผ้าด้วยแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งราคาขายตัวละ 3-4000 บาทเลยทีเดียว ยิ่งไปกว่านี้ การผลิตด้วยแบรนด์ของคุณเอง สามารถควบคุมคุณภาพ เพิ่มลดปริมาณการผลิต พร้อมควบคุมระยะเวลาการผลิตได้อีกด้วย
การจะอยู่ในแวดวงขาย
เสื้อผ้าราคาถูกได้อย่างมีกำไรนั้น เราต้องค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวสินค้า ตั้งราคาขายที่เหมาะสม มาพร้อมกับคุณภาพ ความสวยงาม ตอบโจทย์ความประสงค์ของผู้ซื้อได้อย่างยอดเยี่ยม แม้จะดูเหมือนไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป
ขอบคุณบทความจาก :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าพร้อมส่ง, เสื้อผ้าขายส่ง
